职位描述
基本要求：
- 所属部门：市场部
- 汇报对象：总经理
- 薪资构成：基本薪资,奖金/提成
岗位职责：
【岗位职责】
1、目标管理与达成：承接公司下达的年度销售任务，负责所辖事业部或大区的销售指标分解，并监督执行过程，确保月度、季度、年度业绩目标的达成。
2、大客户攻坚：重点攻克头部PCB厂、载板厂，主导从客户现场考察、送样测试、技术研讨到小批量试产及批量供货的全流程。
3、销售策略制定：根据区域市场特点，制定差异化的市场进入策略和竞争策略；针对不同客户提供针对性的产品组合方案。
4、团队建设与管理：负责销售经理及业务专员等下属的日常管理、技能培训、绩效辅导与人才梯队建设，提升团队整体作战能力。
5、风险控制：监控重点客户的回款情况，评估客户信用风险，协助处理客户投诉及重大质量异议，确保公司货款安全 。
任职要求：
【任职要求】
1、教育背景：本科及以上学历，理工科背景优先。
2、工作经验：8年以上电子化学品行业销售经验，3年以上销售总监或大区经理管理经验，有成功的百万级大客户开发案例 。
3、客户资源：拥有丰富的PCB/FPC厂客户资源，熟悉电路板产业带。
4、专业能力：熟悉蚀刻、显影、去膜等药水的应用工艺，具备技术型销售思维，能为客户提供基本的工艺问题解决方案 。
5、个人素质：具备优秀的谈判技巧、市场洞察力及团队凝聚力，能适应高频出差。
