格力营销制胜的制度：
1、当我们学会了销售和收钱，才是销售的入门，更重要的是要会服务！做到这三点，不想成功都难！
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是为后续的成交铺垫。
5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会为顾客创造他需要的价值。
6、所有的一切事物都要学会去链接。情感的关系大于利益和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
7、力不致而财不达，心不善而福不到。
8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
9、销售是信心的传递、情绪的转移、体力的说服；谈判是决心的较量；成交则是意志力的体现。
10、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是思想不争气。
11、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面精益求精，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
12、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
13、做业绩千万不要小看每个月尾的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
14、一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。
15、永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
